Dany Riegel

Un bon commercial ne se contente pas de parler. Il sait surtout écouter, comprendre et poser les bonnes questions.

C'est une conviction que j'ai construite au fil de plus de 30 années passées dans la vente, la négociation, le management et la direction d'entreprise.

Je suis Dany Riegel, formateur, consultant en performance commerciale et fondateur de Direction Assistée.

Mon métier consiste à aider les entreprises à faire évoluer leurs pratiques commerciales. Pas en leur proposant des recettes miracles, mais en travaillant sur ce qui fait réellement la différence lors d'un entretien : la préparation, l'écoute, le questionnement, l'argumentation et la capacité à convaincre.

Vendre est un métier. Négocier est une compétence. Et les deux s'apprennent et se perfectionnent.

Ce que je peux apporter à votre entreprise

J'interviens auprès des commerciaux, des managers et des dirigeants sur plusieurs problématiques :

• Développer l'efficacité des entretiens de vente.

• Renforcer les techniques de persuasion et d'argumentation.

• Préparer et conduire des négociations commerciales complexes.

• Améliorer la prospection et la prise de rendez-vous.

• Faire progresser les équipes commerciales et leurs managers.

• Développer une communication plus pertinente face aux clients.

Ma méthode : observer pour mieux progresser

Dans mes formations, je m'intéresse autant aux techniques utilisées qu'à la manière dont elles sont mises en œuvre.

Un commercial peut parfaitement connaître son argumentaire et pourtant passer à côté d'une vente parce qu'il parle trop, interrompt son client ou ne pose pas les bonnes questions.

C'est notamment pour cette raison que j'ai développé CathyA, un logiciel d'analyse conversationnelle qui permet d'observer objectivement certaines habitudes de communication.

Associé aux mises en situation et aux exercices pratiques, cet outil aide les participants à identifier leurs points forts et leurs axes de progression.

Une expertise construite sur l'expérience

Avant de transmettre mon savoir-faire, j'ai moi-même prospecté, vendu, négocié et dirigé une entreprise.

J'ai notamment créé Web Monétique en 2009, puis revendu cette société en 2021.

Cette expérience entrepreneuriale nourrit aujourd'hui mon approche de la formation : je connais les exigences du terrain, les difficultés rencontrées par les commerciaux et les attentes des dirigeants.

Mon ambition est simple : permettre à chacun de gagner en assurance, en efficacité et en maîtrise dans ses relations commerciales.

Vous souhaitez développer les compétences de vos équipes ou améliorer vos pratiques de négociation ?

Parlons de vos enjeux commerciaux.

Dany Riegel

Fondateur de Direction Assistée

Créateur de CathyA

Coach professionnel certifié

https://dany-riegel.fr/

https://direction-assistee.com/