Gobelins Conseil

Ce que nous faisons chez Gobelins Conseil, c’est aider les dirigeants à y voir clair dans leur développement commercial BtoB. Pour cela, nous prenons en compte 6 éléments opérationnels.

Le premier élément, c’est qu’il est toujours difficile de savoir ce que l’on va raconter pour attirer l’attention, pour présenter son savoir-faire et pour gagner la confiance. Nous vous aidons à construire un discours et une offre qui sont attractifs et dynamiques.

Le deuxième élément, c’est de savoir qui sont mes clients, où ils sont, comment je les choisis ? C’est ce qu’on appelle le marketing stratégique. Nous vous aidons à vous focaliser vers les bonnes cibles, à bien les sourcer et à bien les qualifier.

Le troisième élément, c’est comment j’engage ces cibles, par quels moyens, quels sont les canaux de communication les plus efficaces et les plus rentables ? Ça c’est votre marketing opérationnel. Nous vous aidons à conduire les bonnes opérations et à faire converger les fichiers de contacts vers ce qui vous est le plus profitable.

Quatrième élément : ai-je intérêt à avoir des partenaires ? Comment doit-on mener un partenariat ? Là nous vous aidons à établir votre leadership sur ces partenariats.

Cinquième élément : quelles sont les ressources dont je dispose pour mettre tout cela en œuvre ? Qui peut participer au commercial ? Peut-être que vous êtes seul, que vous avez des managers ou des commerciaux…dans tous les cas comment on bat la mesure, comment on motive ses troupes, comment on recrute les meilleurs ? Nous vous aidons à vous organiser efficacement.

Enfin sixième élément, comment suit-on son activité commerciale, comment on anime un reporting pour prendre des décisions efficaces ? Nous vous aidons à établir des objectifs commerciaux réalistes et chiffrés, à construire votre fichier d’affaires et à établir des plans d’actions utiles.

Finalement, que vous ayez besoin de démarrer une activité ou de la consolider, de vendre à davantage de clients, d’augmenter le panier moyen par client, ou simplement de booster vos ventes actuelles, nous pouvons vous ouvrir notre boîte à outils issue de 15 années d’expérience avec des entreprises de toutes tailles, vous coacher au quotidien et mettre en place des ingénieries d’accompagnement, de recrutement et de formation qui ont du sens pour votre développement global.